بهترین راه خروج از وضعیت رکود و کسادی چیست؟
به ۴/۵ پرسش زیر پاسخ دهیذ:
۱-آیا ظرف شش ماه گذشته،شرایط بازار تغییر کرده است؟
۲-آیا ظرف شش ماه گذشته،زمینه های رقابت عوض شده اند؟
۳-در پنج معامله ی اخیری که به هم خورده اند،دلیل اصلی عدم موفقیت شما چه بوده است؟(دلایل مهم ، نه فقط قیمت پایین تر از رقبا)
۴-آیا در حال حاضر هم به اندازه ی نخستین ماهی که این کار را شروع کردید،سرسختانه تلاش می کنید؟
۴/۵-در اوقات فراغت چه تدبیری برای بالا بردن کیفیت کارتان می اندیشید؟
فروشنده ها با اشتباه هایی که مرتکب می شوند، رکود و کسادی کار را برای خودشان رقم می زنند،ولی متاسفانه تلاش نمی کنند تا وضعیت را تغییر بدهند.درست است که دنبال مشتری می گردند،اما در پی یافتن راه حل اساسی نیستند.
بعضی از فروشنده ها همه ی تقصیر را گردن بدشانسی می اندازند.ولی من از استادانم یاد گرفتم که سخت کوشی،خوش شانسی می آورد.
نخست از نکته های جزئی شروع کنید.به عادت های کاری و میزان سر سختی خود بیندیشید.ببینید نگرش شما وقتی که موفق می شوید با زمان های دیگر چه تفاوتی دارد؟چه تعداد از مشتری ها را می توانید مشتاق کنید که دوباره با شما تماس بگیرند؟
چند تا از مشتری ها حاضر شدند با شما قرار ملاقات حضوری بگذارند؟و از همه مهم تر این که پس از اتمام ساعت کار چگونه خود را سرگرم می کنید؟بیایید جور دیگری به قضیه نگاه کنیم.
کسی که گلف بازی می کند،اگر در بازی هایش متوجه رکود وناکامی شود،سعی می کند تا از آموزش های مربیان بهره ی بیشتری بگیرد و به تمرین های سخت تر تن می دهد.شما هم چنین کاری می کنید؟
پاسخ نهایی:قدم نخست در برطرف کردن رکود و کسادی کار این است که علت اصلی آن را پیدا کنید.قدم دوم این است که روحیه ی خود را حفظ کنید،حتی بهتر از قبل! دوره ی رکود کارتان کوتاه خواهد شد به شرطی که به مغزتان فرمان دهید تا پاسخش همیشه مثبت باشد.
ایمان داشته باشید که موفق هستید و طوری رفتار کنید که نشان دهد به موفقیت دست پیدا کرده اید.
